Revenue management? WHAT

Ik verkoop mijn kamer toch gewoon voor een goed tarief? Het verkoopt toch? Waarom zou ik het moeilijker voor mijzelf gaan maken als ik toch mijn kamers wel verkoop?

We doen eerst een kleine rekensom

Je hebt 5 kamers om te verkopen. Deze verkoop je altijd voor € 110,00 per nacht. Stel, we zitten in de maand maart. Je hebt 31 kamernachten en in totaal heb je 155 kamers te verkopen (31 nachten x 5 kamers in totaal). Laten we zeggen dat je deze maand 100 kamers verkoopt voor € 110,00 per nacht. Dan heb je een totaal kameromzet van € 11.000,00 (100 kamers x € 110,00).

Maar stel nu; dat jij je kamerprijzen laat fluctueren en je verkoopt zelfs minder kamers. Je verkoopt in totaal 90 kamers. En de verkoop ziet er zo uit:

Dan heb je met de verkoop van minder kamers al meer kameromzet. En stel nu, je bent een leisure hotel. De weekenden zijn ontzettend druk en je weet dat met het mooie weer, je de kamers toch wel verkoopt. Stel nu dat je 4 kamers verkoopt voor € 155,00 per nacht. 1 kamer blijft wat langer open staan. Maar als je deze nu open zet voor € 110,00. Dan heb je alsnog een kamer omzet van € 730,00 in plaats van € 550,00, wanneer je alle 5 de kamers verkoopt voor € 110,00.

Best interessant toch?

Is het dan niet interessant om toch de kamerprijzen te laten fluctueren? Ja dat is het zeker! Het is gewoon 1 kleine tool om meer omzet te krijgen dus waarom zou je het niet doen? En vergeet niet… Revenue Management is zoveel meer dan alleen je kamerprijzen te laten fluctueren. Het belangrijkste is eigenlijk dat je de juiste gast tegen het juiste tarief binnenkrijgt. Gasten die tevreden zijn voor hetgeen dat ze betalen.

Ik hoor je al denken; dit kost wel heel veel tijd en hoe trek ik nou de juiste gast aan? Want er zijn zoveel online kanalen. Zoals je eigen website, Booking.com etc. Heb je daar wel invloed op? Dat heb je zeker!

Weet je niet zo goed waar je moet beginnen? Ik kan jou helpen en ik denk graag met jou mee!